酉生殿: 创业者

08年，回到MSN space……

Mon, 18 Feb 2008 12:02:54 GMT

在Myspace上写blog，感觉渐渐奇怪，到现在已经有点大音希声的味道了……我实在不知在上面要和什么人share什么东西，虽然“好友”已经超过了500个。

嗯，海内也一样，好一点的地方是，海内并没有致力于营造热烈的氛围，冷冷清清的界面，正适合于人群之间冷冷清清的关联。感觉倒有点像校友录。

刚刚收到提示邮件，于是到校友录看了一下，高中的两个班，大学的一个班，虽然大家都是几十天上去一次，到底毕业十年，相识十年，积累下来的可以看的东西还是很多。于是我又感慨了……热情地留言三篇，呵呵。

今年回家居然碰上了初中同学聚会，毕业13年，难得的是还能召集到一小半人，其它的人或者没有回家，或者就是电话不容易得到，更难得的是来的人我基本上都能叫得出名字……到底有一两个认差了，被罚了一大杯白酒，不过一口干掉了这杯酒后，大家都说我变得比以前随和了，点上一根烟后，男同学们开始跟我互拍肩膀了……我从前做人大概真的很失败吧，不然怎么到现在才开始有了点人缘呢？

因为不少同学都留在了家乡的缘故，很多人都结婚生子了，这一点被老妈拿来念叨半天，再加上回家短短数日参加了两次婚宴，一次同学的，一次表哥的，我感觉几乎所有人都问候了我一次：啥时候结婚呀？啥时候带谁谁谁回来呀？

哼，还早呢！不着急！

最近我们又搬家了，搬到了万柳，超级忙，所以，就有头无尾地先写到这里吧。

另外，公司招聘新员工，好孩子们请给我投简历。呵呵。

回到工作岗位上

Sat, 23 Jun 2007 14:53:02 GMT

下午去参加了校园SNS论坛，很久没有跟同行们以及准同行们这么亲切充分直接地交流，心情是非常爽的。当然更爽的是，这标志着我终于半正式告别了病假期，可以着手恢复早该恢复的工作。思及此，俺百感交集，心潮澎湃，大笔一挥书写对联一副：斗志直逼郑秀文，豪情可比孙燕姿。横批：oh yeah！

刚刚打开电视就看到了信乐团，火星演唱会，嗯，“死了都要爱”还是那么打动人，不过，“如果还有明天”就更好了，虽然比不上原版。信的声音，在我听来到底只是一把声音。

不知不觉中成为一个珍惜生命的人，开始考虑结婚生子等重大问题，把这样的转变献给我即将到来的生日，也算不错的礼物吧。

反省一下：以上三段有逻辑关系么？结论：没有就算了。呼呼……

今天

Wed, 07 Mar 2007 16:02:42 GMT

是我今年以来最开心的一天。

好创意带来好心情。哈哈哈。

南行记

Mon, 06 Nov 2006 15:44:58 GMT

今天又被武汉的孩子批评：你有多久没有写blog乐？我于是再次深刻反省，决定写上一篇来表明我还是一个文学女青年。

大概一个小时以前，在回宾馆的路上，我看到头顶有一片扁月。此情此景，令我不由得掐指一算：今天明明是农历九月十六，为何月亮不是圆的而是扁的呢？这个问题当然是一个很无聊的问题，其目的是让大家想象本人站在江城潇潇的秋树下对月沉思的倩影……作为背景，更远处是珞珈山宝顶状的山形，从山顶往下看可以看到东湖，东湖的夜晚很美丽，蝙蝠在湖上飞来飞去。

其实来到武汉，还没有来得及吃热干面、游黄鹤楼，连东湖都还没有重新逛一遍。今天走在梅园樱园，看到年轻可爱的女孩子们像小鱼一样从身边游过去，很有把机票改签的冲动。

说起冲动，这种东西貌似很久没有过了。却也貌似常常有，只是都不大，也都被我很快扼杀。比如前天下午大哥来广州接见我，我们坐在珠江河岸晒太阳，当时就想，晒到第二天下午该多好。比如昨天晚上听到一句不开心的话，当时就想哭出来。但是它们都被我扼杀了。呵呵。

总而言之，话说从头，这一趟出行还是很有收获的，在上海买了一条围巾和一双靴子，在广州买了一条裙子。可惜没有买到适合做礼物的东西。也没有买到什么特别的东西。这个大抵是因为我没有时间细细闲逛吧。同行的客户都喜欢美食，然而说到美食，我只记得在上海，深夜去吃了一次麻辣烫，凉风中走街串巷，两侧树影花香，这情景曾让我有点迷惑，这竟然就是上海，我讨厌的那个上海么？

所以，从矛盾论和实践论的角度来说，这一趟出差是迷惑之旅。有一个瞬间，坐在飞机上俯瞰城市，我很迷惑自己想做城中的一只小小蚂蚁，还是想做一只随时可以捏死无数只蚂蚁的手。然后就想起来最近看到的CLY语录，回顾那些豪言壮语，不禁觉得心惊胆战。

不晓得怎么说到这些事情上来了……嘿嘿。南行记先到这里。

一起来洗牌，:)

Sat, 22 Apr 2006 14:12:45 GMT

做决定总是很简单，长考了一个多月的时间，今天终于有了豁然开朗的兴奋。

在这里发布一个最新人事变动，从下周一开始我不再担任京师同文总经理，这个职位交给我的伙伴罗渭临同学来担任。我的一半的工作重心转移到新的运营项目。项目内容暂时保密……嘿嘿。

感谢k网肖同学提醒我团队的重要性，d网沈同学提醒我洗牌的重要性，以及所有同行正在思考和从事的事情给我的启发。同时奖励彤彤对“夹缝”这个词语的关注，奖品是香吻一个……嘎嘎。

写这篇blog之前接到王老师下周的邀约，2006年剩下的半年会不会很好玩呢？呵呵。

公司没有纪念日

Tue, 28 Mar 2006 16:38:32 GMT

整个3月份，天气太好，懒懒地晒太阳的时候总觉得有点什么事没做，比如说纪念一下公司成立。可是拼命回想，却想不起来公司成立到底是哪一天了。

我记得到新语丝应该是在4月18号，又或者是19号，我在逼仄的华清家园找到了更加逼仄的新语丝第一期办公室，30平米的房子，跟我在成都的办公室一样大。那时候只觉得跟我想象中的“公司”差距甚远，脑子有点晕乎，接着就晕晕乎乎地吃第一顿公饭，然后回公司开会，讨论新闻发布会的事项。

现在回想起来，那一天完全是稀里糊涂的一天。有时候无论怎么开动脑子，仍然避免不了在某个时刻甚至某段时间里完全像个白痴。用一句我现在常用的骂人话来说就是“搞不清楚状况”。

现在碰到很多搞不清楚状况的人，其实我都很有耐心，大部分时候是很有耐心地不理会，偶尔也会很有耐心地理会一下子，等待他们将来经历的事情更多一些，也许可以变成客户，也许可以变成合作者，变成好的员工。至于时下流行的“交个朋友”这种说法，纯属骗得到你最好，骗不到你拉倒，我有心无力，还不太好意思用。

昨天去了某公司在某CBD的办公室，前台区比新语丝二期办公室大一倍，跟同事很快乐地在那里晒了会太阳，以为我们颇有点不以物喜不以己悲了。回来路上对着那一片建筑指指点点，叫嚣着将来我们就要在这里上班，其实我有很认真地在想，这个将来到底有多远。

最近一直在跟人说，我们处在一个瓶颈阶段，换个说法叫做混日子的阶段。因此说是纪念，我却很怕变成祭奠。今天认识一个上海的投资人，想要合作在上海做一家同类公司，倒是聊得很深。我们都觉得，细分市场的黄金时代很短。在步入这个行业的第三年，我已经觉得公司各方面都有老化的迹象，从人到资源到经营模式，最好笑的是连客户都变得审美疲劳了。我不知道那些新成立的同行公司，那些看了我们的报道跃跃欲试的大学生们怎样看待他们的资源和机遇，但是摆在我们面前的没有多少选择，要么就轰轰烈烈的活下来，要么就迅速死掉。

记得前段时间看土豆网创始人的一篇文章，似乎也因为陷入夹缝中生存的困境而写，前有狼后有虎，对手和危机都分析的很好。但是写到最后的解决之道，却感觉文章一下子疲软了。找出路这档子事，倘若真有这么容易，那也不叫做出路。

一年以前，我曾经对所有人坚称，京师同文的目标，至少是近期目标，是执著于校园推广这个领域，做成行业内的品牌公司。通过我们的媒体宣传、公司和团队两年来的案例和经验积累，甚至也通过竞争对手们对我们的重视和宣传，我们现在处在名声在外、却未必实至名归的阶段。今天听说某城市有个同行，在网站上宣称他们是我们公司的当地分公司，感觉是哭笑不得。我很想告诉这家公司，我们非常欢迎他们这样做，甚至为了避免反效果我们还能够给与更多的支持，完全不用偷偷摸摸。

其实去年年中，在和一个投资方洽谈合作的时候，我就曾经对他说过，公司提高竞争力和执行力、整合资源的下一步，就是整合各地的同行资源，毕竟全国的高校而非北京的高校，才是大部分客户的目标市场。然而时至今日，我已经基本上放弃这个想法。公关公司不是成都小吃，可以共享品牌独立成店，对于收益而言，联盟也好，加盟也好，基本上没有意义，而依靠现有的客户流量来供养这么庞大的执行网络也不切实际，甚至从执行力的角度，不客气地说很多同行的执行质量不如我们亲力亲为。即使执行力有保证，过度分包，比如说按城市分包，大家都赚得少，也就都没有积极性。因此即便有联盟，最多是片区性的联盟或者中心城市的联盟。这样的联盟也最多是松散的联盟。慢慢地不是公司并购，就是个人并购，就是变成敌手。市场太小。

说着说着好像又扯远了。而且越扯越悲情了，简直悲伤过度写不下去了，呵呵……还是换点明亮的事情写写吧。比如，最近和华人英才网的CEO杨勇在雕刻时光喝了一次咖啡，相见欢，侃大山。他和很多公司的市场经理一样，见的校园公司也是相当的多了，也有不少被他忽悠过去掺合了他的系列“象牙塔内外的对话”。这个对话在圈里是很轰动的，不知道的可以看看uplat.com。正常情况下难得一见的甲方的高层，都来这个硬件设施简陋的论坛上pk。因此我对这位师兄佩服得五体投地，就差以头抢地，哈哈。其实他给我的启发，并不止于这种高端营销方式，某种意义上来讲他给我提供了一个思路，这么多“大腕”愿意到一个面向象牙塔的论坛上来喝下午茶，其背后的支撑不会仅仅因为有几家媒体来报道，有几个学生来互动。更多的还没有到来的人，将来的大腕们，他们在想什么，应该是更有意思的事情。不过这个问题就不再多说下去了。

不只一个，也不只一些客户会来问我，校园公司这么多，公关公司更加多，我们的竞争力何在？有没有独特的资源，别人没有的东西？越是大公司问这个问题越频繁。对他们来说选公司就像逛超市。常常我会被他们的问题迷惑，似乎我们真的要弄一个全国的广告网，或者搞一本全国大学生知名的刊物，或者跟教育部高官拉关系，想到最后就觉得很无力。然而以后我可能会跟他们说，比如最近我买保养品和化妆品，都不会去看他们在电视和时尚杂志上打的广告，不去管这个东西会有什么美白因子，那个东西又有什么萃取精华，专业人士指出，很多成分其实是有害物质。所以真正的好东西是简单实用的东西……好公司也是如此。生存能力、客户资历，这是基础；对市场的了解程度、创意能力、执行能力，这些是所有好公司都有的东西；比到最后再比性价比，再比在单个项目上的优势和表现，比对这个项目的热情、专注和责任心。

到这里其实会陷入一个怪圈，很久以前看一个大学生辩论赛，辩论的话题很可笑，某某省能不能在改革开放的大潮上后来居上之类的。正方说：某某省一定会后来居上，因为某某省人民勤劳勇敢善良；反方就说，哪个省人民不勤劳勇敢善良？整个辩论赛我就记住了这一句对白。同样的逻辑，也可以拿来考问我们。所以我并不是不想要投资，不想要资源。比如最近两家从事音乐起家的公司，现在成了传媒集团，我确切地知道他们在以某种方式收编大学的某类媒体，真真觉得心如刀割……这是另一个领域，说来话长，不如不说。

小总结：修改我们的客户管理，从短平快的项目合作进入深耕细作的长期合作，从低端营销进入高端营销，持续的品牌宣传，寻找和发掘更多的机会，寻找投资、合作、联盟。我终于又把自己忽悠得安心睡觉去了。

累得一塌糊涂

Sat, 14 Jan 2006 22:01:03 GMT

回头想想，每一个花了这么大力气做出来的案子，最后往往都没过。反倒是那些随手弄出来的东西最后倒通过了。不知道该幡然悔悟，还是该接着悲愤万分。当然，值得悲愤的事情并不仅于此，有时候人就是被上帝拧上发条的玩偶，然后放在一起玩碰碰车。

咬咬牙才发现牙齿已经酸掉了，睡觉去，睡觉可能是世界上最后一件不花力气的事。2006年的心愿最新版：这是最后一个方案，我们最后一次收割对方，从此仇深似海。哈哈。

静静离去的一扇门

Sun, 27 Nov 2005 14:38:43 GMT

在大哥的悉心安排下，深圳的三天很愉快，吃了一顿奢侈浪费的海鲜，去了几个被小钱同学称之为“不够腐败”的场所（具体就不能说了……），在大梅沙的海上坐快艇追海鸥，觉得出差以来，没有哪一次游玩心里能这般踏实，虽然广州的两场倒霉到家，深圳的观众人数其实也岌岌可危，武汉的最后一场压力巨大，到底有点死猪不怕开水烫，“似乎万般皆放下了，万般皆不用去想了”。

在这种心情下听了几遍《再见了最爱的人》，然后急急赶着上飞机，突然就很失落似的，“灯火辉煌的街头，突然袭来了一阵寒流”？呵呵。过得太安逸也有它的坏处。

在飞机上花了半小时伤感，又花了半小时做心理建设，再花了20分钟开小差，终于高高兴兴坐上了到武汉大学的出租车。3块钱起步价，我还以为我眼花了。司机解释说，越远越贵，这才觉得放心，贱人啊……校内及周边的宾馆居然全部客满，只剩下一个35元的床位，夜深人静打不到车，无奈之下睡下了。凌晨一点，三个女人在我周围酣睡，窗帘开着，有树影里的光透进来，恍惚回到了大学时代，又仔细回想了一下跟同学去什么菩萨路的时候大被同眠的情景，眼下的光景，无论如何胜于当时，于是非常愉快，贱人啊……

今天搬迁到了珞珈山庄，抢到最后一间标准间，办完了大部分公务，在东湖晒了二十分钟太阳，吃了一顿清淡的午饭，见了几个武汉的同行，再把那首歌下载下来听。晚八点接到消息，深圳的现场在我们的强力命令下达到令人满意的效果，风和日暖，今天真是幸福。

在成都

Mon, 21 Nov 2005 07:43:11 GMT

陷入帮会斗争，被抢劫2w。能活着真是万幸。

夜深人静的时候

Mon, 14 Nov 2005 18:52:35 GMT

在重庆，我已经近似于麻木了。那种感觉像是想要抓住些什么，又没抓住。带着一点意犹未尽坐在到火车站的出租车上，一路上的灯火，高高低低，闪闪烁烁，像是琉璃珠子崩断了线。

西南大学派了一辆车送我们去玩缙云山和北温泉，不得不说的是司机有点咸湿……在缙云山洗了肺，在北温泉玩了速滑和快艇，大概一路上这是最奢侈的一次游玩。缙云山的竹筒饭和豆腐脑都很香，山泉煮出来的缘故吧，在朝天门码头吃的就远没有那么香了。其实最好玩的，还是刚到北碚，打了一辆摩托车沿江开到沙坪坝，风烟俱净，只是头发被吹得脏兮兮的。嘉陵江，三百里，吴道子当年如果像我一样坐摩托车游历，不晓得画出来又是什么样子。

夜深人静的时候，有点怀念雾气蒸腾的重庆，还有在重庆大学门外吃的土豆和烧烤。那天和重大的美女老师玩得很开心。

要离开南京了

Thu, 03 Nov 2005 16:15:09 GMT

明天早上九点的飞机，这会困得要死，然而想到要离开南京，就不舍得睡过去。

小罗问我为什么这么喜欢南京，说起来，我也不知道理由。曾经是理由的已经不是理由了，但还是喜欢。走在这个城市里，有沉醉的感觉。甚至还问了房价，将来在这里居住吧。

昨天去了孝陵，看到了传说已久的石翁仲道，没啥感觉，倒是听司机说冬天这里有梅花节，颇为憧憬。去孝陵的山路，旁边是古城墙和密密的树，大片大片有质感的空气。在孝陵绕着小道走了一圈，山坡上的植物年深日久了，披垂下来，坐在石阶上抽了根烟。

孝陵是下午四点多去的，基本没什么人，今天到中山陵就惨了，一堆堆的人。所以匆匆走了一圈，连最高处也没有登上去就回来了。本打算去乌衣巷再看看，被客户电话召回酒店。直忙到深夜。

还没有去雨花台，没有去石头城，也没有去看看长江，逛逛栖霞山，再重温一次中山门的旧梦。也许正因为每一次来南京，总留下了这样的一些遗憾，所以越来越迷恋。

苏州的经历不想说了，发高烧，跑断腿，九死一生，半途而废，想起来就生气，生气！

明天飞重庆，没有一点期待，也许反倒有惊喜吧。

2005年10月15日在上海摔了一跤

Sat, 15 Oct 2005 16:55:22 GMT

而且还是在陪同视察学校情况的学生面前……一跤摔到花坛里面去了……今年丢的最大的人就是这个了。说起来报应来得真快，昨天在济南，M小弟在我跟前一脚踩空，一跤摔到窗户上去，当时忍不住在心里狂笑，今天就轮到我头上了。有机会拍一个各色人等摔跤大全，想必点击率奇高……

上海先堵车，后摔跤，总之不是什么好兆头。苦。我也想改名叫阿苦。

济南的泉水清又清

Wed, 12 Oct 2005 13:34:38 GMT

其实到目前为止，我还没看到趵突泉，也还没看到大明湖，连趵突泉啤酒都还没喝上……大半天时间都在大学城的工地上转悠。明天发狠去玩一趟。

山东不愧是礼仪之乡，中午轻工业学院的三个老师请我吃饭，周到热情，行走、落座、举箸、传菜都有规矩，令我觉得自己来自蛮夷之地，深恐失了礼数，破天荒第一次没敢拿出烟来点上……在去新校区的路上实在憋不住了，装出对将军卷烟集团非常感兴趣的样子，巧妙地暗示他们我也是烟民。做人难，做女人更难，做抽烟的女人真是难上加难呀。

一整天都郁郁不乐，可能因为天气阴沉，也可能因为刚下车就又被宰了，因为糖酒会的关系，我之前查到的宾馆爆满且价格居高不下，只好听司机师傅的，入住一个“商务酒店”，又破又烂又远又贵！……其实仔细想想不算破，怎么着也比俺自己家好，但是星级酒店住惯了，不免娇气起来。嗯，要学习子贡，穿着破皮袄，风度一样好。

在济南的这一场演出，是济南新建的长清大学城建成以来包括周边高校在内的第一场盛大的活动，轻工业学院对此高度重视，不光校级领导召开协调会，各部门全力配合，出动了政府的警力，还请动了济南的媒体。工作做得又顺又爽，听闻学校八千学生都会被组织到，带着小马扎前来观看，另外还有一万个工地民工在周围捧场，不免更加欣然。不知道届时具体是个什么场面。夫子保佑我们吧。

今天在工地上，听学校团委书记为民工们说了一句话，“工地上的这些工人，做最累最脏的活，拿最少最干净的钱。”深受触动。希望我们的这次活动，虽说不是为他们举办的，但也能让他们小小地开心一夜。

在传说中的草原上

Sun, 09 Oct 2005 10:12:52 GMT

呼和浩特，第三站。

在长春被飞机吓到了，同时也为了省钱，坐着火车来。坐火车最痛苦的事情是浪费的时间太多，从下午到晚上，基本没法干活。还有行李搬运太痛苦，花了我20块钱雇佣搬运工……两三年没有去过西客站了，发现火车站内部装饰和服务升级得很快，好事情。

火车比较幸福的是可以看看风景，不像空中只有白色的灰色的蓝色的天，然而一路上也没有看到草原，感觉是一片比北京周围的荒地要干净一些的荒地……晚上透过窗户向外看，觉得无论城市乡村，夜景都比白昼更有味道。太久没有接触以黑色为主调的自然界了吧。在火车上另一个感触是生意人很多，睡在我下铺的广东人打电话打到夜里12点。想起了鲁迅说的，“像我一样辛苦辗转的生活”。

出了火车站，挨宰两次，一次是搬运工，明明没有台阶，我自己就能搬了，他弄了个小车来收了我十块钱，另一次是小面，没有计价器，送到酒店收了我15块钱，据我调查正常价格应该在十块钱以内……跑到建行去取款，被取款机吞掉两千块钱。崩溃。

呼和浩特很破，主干道似乎就只有一条，周围都是县城似的房子，且没有风味。没有草原，唯一的景点，成吉思汗陵，距离市区和到北京的距离一样……草原远在锡林郭勒和呼伦贝尔，在呼和浩特能看见蒙牛的草场，但上面没有牛，也没有羊，也没有马。内蒙的草原沙化得厉害。

三星级的酒店也很破，所谓的宽带上网，还得租赁一个“宽带猫”，每小时加收网费。聊胜于无吧。接到一个电话，“先生您需要按摩么？”，为什么我不是先生呢，遗憾啊。

中午吃了一顿莜面，味道不错。没啥可说的了……

出差前的空虚

Fri, 07 Oct 2005 14:05:31 GMT

为什么觉得这么空虚啊……

不想做该做的事，不晓得有什么好玩的不该做的事。只有上上网，看看一堆垃圾书，翻来覆去看一堆blog。从来没有出过这种长差，本以为自己会很兴奋。

好奇心越来越少了吧，从前，到处都是想去的地方，现在不知道什么地方特别想去，不想去的地方倒是越来越多。警惕，警惕。

在长春

Wed, 28 Sep 2005 00:06:02 GMT

我也开始写游记。

北京两场TOM的活动顺利做完，下一站就是长春了。我奉上级领导之命英勇地跑来打前站。出发前听长春的合作人说这边的事情有变化……哀，现在如果某一场之前没出一点事，我反倒要高度紧张，有变化才正常。所以心情保持不错地和Y大哥以及M小弟一起出发了。

又一次看见了蓝蓝的天和白白的云，想当年在家乡的凤凰山顶上，我们在下雨过后第一次看见了传说中的“云海”，当时那个激动啊，再也找不回来了。反倒是第一次近距离看到了机翼，原来机翼上的补丁那么多啊……

我不会写游记，写了半天写了些啥啊……

下飞机遇到第一件好玩的事，打车被拒载。待会再来说，先吃早饭去。

接着说啦，被拒载的事。下飞机联系好酒店，然后就上车。满以为司机会抢着上来拉生意，结果司机一听说我们要去的地方，马上转过身装没听见，好几辆都是如此，诧异死我。终于来了警察叔叔，对着那帮司机叫几声，这才打上一辆车。计价器明显有问题，几秒钟能啪啦啪啦跳上一公里，在我的强烈抗议下恢复正常。但还是让司机师傅做了几次手脚。SIGH。问了才知道，他们都愿意拉去吉林省其他地市的长途，本市的生意不招人待见。

吃午饭去……

晚饭吃完了……happy完了……原来出门在外，写一篇游记不是容易的事情……

刚刚和学校里的几个优秀歌手出去唱歌，据说很“不错”的一个KTV，中包34元/小时，小包18元/小时，诧异死我第二次。别无可说。

在长春没吃到什么好东西，东北拉皮东北饺子东北玉米东北川白肉我都觉得特别难吃……:(

仔细想想，除了工作，别无可说。在长春的这场活动可谓一波三折，我的感受仍然同当年在沈阳给搜狐做活动的时候一样——东北人的“爽快”不能信任。所以在东北做活动，要准备好比预算多一倍的花费。同志们，如果我这话说得以偏概全，那是因为我太气愤啦。

时间是挤出来的

Mon, 05 Sep 2005 10:56:54 GMT

没有什么事的时候，一天也就那么过去了，浑然不觉得浪费。越是忙的时候，人反倒变得越计较，某个时段本来可以利用上的，某两件事情应该可以同时做的……种种考量都在心里计算着。特别痛恨的是头绪一多，往往就丢三落四。要是有一种软件可以随机记录各类事情的变化情况并且作出一个自动排期表来该多好啊……

总而言之，言而总之，时间是挤出来的，在某一个限度内甚至会越挤越多。

今日总结

Thu, 07 Jul 2005 17:07:44 GMT

今在外面跑了一天，晚上和客户聊到现在，明天继续同样的日程，周末累计要完成4个方案……我会累死么？现在真希望我是一个怪物，长着三头六臂，八只可以分开走路的脚。哈哈，这才是名副其实的巨蟹啊……

今天下午见的姐姐给我印象很深，一个很专业的品牌经理。从她身上学了不少东西。最令我印象深刻的是她到任时间并不长，却全面详尽地向我介绍了他们的产品和公司，我佩服做事认真深入的人……最令我惭愧的是应该我请她喝咖啡，结果我却忘了给自己点的冰水付账……我还是处理不好这些待人接物的细节。慢慢学吧。

任务太多了，我们要好好分配TEAM的架构了，一个人做不成太多事，中午见的客户很open，学习他们的团队和他们做事的气度。

向一切新认识的朋友学习和致敬。:)

近日心得

Sun, 03 Jul 2005 16:07:50 GMT

1、凡事预则立，不预则废；

2、比苦再苦一点才能苦尽甘来；

3、死要面子活受罪，丢脸不重要，丢钱才重要。抠门较真反应迟钝斤斤计较都是做生意的好品质；

4、No gains,no pains.别说我记错了。

5、有钱大家赚。

见过我发火么？

Fri, 01 Jul 2005 08:54:21 GMT

大部分人没见过吧……我自己也很少见到自己发火。

不过今天真是火大了。

暂时不写，回头再写。

下午接受采访

Mon, 13 Jun 2005 03:45:30 GMT

公司片区停电，跑到外滩风尚来上网。听说今天最高气温37度，希望这次不用出去拍照……唉

想着上次被采访的情景，觉得有点惘然。这一次跟他们说什么呢？好像没有什么新的经验，也没有新的积累。这一周忙忙碌碌，被很多事情占据了心思，就是没有好好静下心来想想公司。

前天和DF讨论，什么东西是你可以不要的？那么剩下的就是你真正想要的了。回顾过去一周，什么事情是我可以不做的？什么事情是我可以不想的？好多呀……

蓝色巨人

Thu, 19 May 2005 04:11:09 GMT

最近因为某单业务的需要，首次去了解IBM和微软的“大学合作”项目。结果是深受刺激。

IBM和微软都设立了专门的“大学合作部”，内容从高端的合作办学、学术交流、国际论坛、认证培训，到中端的企业招聘、就业实习、社会实践，再到最基础的俱乐部发展、学生活动，几乎无所不包，我们能做的他们也能做，我们做不到的，类似于向“教育部副部长周济同志汇报”这种事情，他们做得很精到。

第一次深切体会到什么叫大企业、有战略眼光的企业。也体会到了什么叫真正的校园营销。我头一次对“专业校园推广”这句广告语，产生了无地自容的感觉。

昨天可以安慰我的事情是和四大巨头有了接触的起点。我梦寐以求的合作啊……

关于校园推广的一些总结第4、5、6章

Sun, 08 May 2005 03:28:31 GMT

http://www.17pr.com/bbs/announce/announce.asp?BoardID=40&id=46871

据说有人认为我的blog北京太黑不好浏览，那就到17pr去浏览吧。:)

不过这部分写得很烂。:(

关于校园推广的一些总结（3）

Thu, 28 Apr 2005 11:25:29 GMT

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结（2）

Thu, 28 Apr 2005 10:34:56 GMT

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。
校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这种形式的广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

关于校园推广的一些总结（1）

Thu, 28 Apr 2005 09:56:30 GMT

回头看看，不算上当学生的时候在社团里折腾的话，做校园也做了两年了，一直想写一点关于校园推广的想法，耽搁了许久都没有动笔。今天看了几位市场经理的大作，很受触动，作为专门从事校园推广的公司，我们在经验的整理方面实在有欠缺。今天开始补这一课，呵呵。
高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。
普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：
1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。
这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：
a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)
印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）
b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。
不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。
c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

不知不觉写了不少嘛，本来想简单讲讲校园媒介，在第一篇里把媒介都介绍完，兴之所至扯了这么多，接下来继续讲高校的其它媒体形式。:)

恶心死了

Wed, 27 Apr 2005 02:47:59 GMT

看了某人写的一些东西，恶心得不行。有人标榜就有人上当，有人带着手套干坏事，别人就只看见他双手干净。tmd我一定要完完整整把事情写出来。

今天和美女见面了

Sat, 23 Apr 2005 08:19:49 GMT

一共花了我70块钱。靠，都是女人，为什么我看见美女就不能自持呢……

在雕塑公园逛了两圈，happy，下午两点到三点的春天的阳光非常温和。我们谈起来公司的事情，美女在那里感慨起人生。让我越发相信人生不是一个好话题，因为对于人生我们都太嫩了。

现在终于不孤独了，有伙伴了。呵呵。我们不会被打败的。

昨日协定退股

Sun, 10 Apr 2005 06:02:08 GMT

公司正式开张一月，AN要退股了。

对此我不觉得十分意外，记得当时在开公司的时候，曾经看了不少前人的经验，其中有一条令我印象深刻：合作伙伴是创业的前提，而不是条件。

所以现在的情况，我想是必然的情况。然而也仍然改变了我的计划和步调。只能说是对于最坏的情况考虑不周。我还是欠缺一下经验和考量。

现在公司还是要坚持下去，在这个时候放弃无疑是功亏一篑。所幸有退出的人，就有加入的人。队伍不就是这么形成的么？

昨天跟老公说起来这件事情，他悲观的心情更加悲观了，再三说服之下，送给我一句话：“我终于明白毛泽东为什么要选择江西闹革命了，在别人都以为绝望的境地却偏要死撑，我不知道别的地方还有这样的。”

嗯，所以革命成功了。